今年以来，光山农村信用联社认真贯彻中央关于加大对小微企业支持的有关精神，认真做好小微企业这篇大文章，加快金融创新步伐，不断提升服务小微企业的实力和能力。截至目前，光山联社已发放各类小微企业贷款2.89亿元，成为推动光山当地小微企业成长的中坚力量。

　　转变观念，主动营销。首先从转变工作作风做起，从改变营销方式抓起。联社公司业务部成立中小客户服务中心，转变服务理念，创新服务手段，主动出击，上门服务，开发寻找辖内的黄金客户和目标客户，对中小企业主动上门，户户建立信息档案，实行批量审批授信，通过外部评级与内部评级相结合，一次授信，一次办理抵押登记或联保协议，余额最高控制，周转使用，随贷随还。不断延伸服务领域，进一步强化对中小企业，特别是涉农中小企业的信贷支持力度，重点支持白鲨针布集团、群力化纤公司、辰龙茶叶、正兴粮油商贸有限公司等10多家龙头企业及50多家小企业、小微企业，推动全县中小企业健康、快速发展。支持县委、县政府提出的工业强县战略，对光山对外招商落地项目提供必要的金融服务，拉动光山经济增长。

　　创新服务，破解难题。充分利用借款人现有资源，除办理最高额一次性抵押外，积极探索互助型担保基金担保贷款。探索企业联保贷款，参照农户联保贷款管理办法，由3户至5户企业自愿组成联合体，实行风险共担，互相承担连带保证责任，建立多层次的信用共同体。探索除房产抵押外，设备、林权、茶权等新型抵押物。光山白鲨针布有限公司是一家具有广阔市场、竞争实力强劲的小微企业。在面对市场做大做强时，缺乏流动资金，光山联社得知后，主动上门调查，采取土地和设备双抵押的方式为其融资2000万元，既打破了公司发展的瓶颈，又有效降低了信贷风险。

　　量身定做，贴心服务。适时推出一企一价的贷款利率机制，对内部管理好，法定代表人思想品质优良，企业产品质量高，市场前景好，经济效益好，信用程度较高的优秀小微企业，通过外部评级和内部评级相结合，贷款利率适当优惠，减轻这部分企业的财务费用成本，增加企业资金积累，培植企业发展后劲。光山辰龙茶叶是一家茶叶加工龙头企业，光山联社公司业务部人员多次上门，针对其产品类型、销售市场、销售季节、金融产品制定等开展营销。先后向其投放技改资金和职工再就业贷款640万元，其红茶远销欧亚，出口创汇效果非常好，企业不断发展壮大。

　　根亲营销，拓展市场。充分挖掘县内与县外两个市场，将服务小微企业的触角向光山籍在外创业人士延伸。光山联社在今年的光山县外出成功人士新春项目推介会上隆重推出“根亲营销”工程。主打根亲牌，主要围绕光山籍驻外精英一族推出“桃李红”和“乡情财富”品牌存款，并制定乡情财富回馈奖励政策，以奖励为家乡农信社存款增长作出贡献的人士。推出“回家”和“衣锦荣归”品牌贷款，实行“套餐式”服务，差异化授信，协商利率，商会根亲联保。全年计划拿出3亿元至5亿元来解决驻外精英们的融资困难。今年以来，业务部门和营销人员利用周末，组团前往北京、广州和郑州等一线城市开展营销，先后成功营销贷款10多笔，金额6200万元。其中，向河南春晖劳务公司投放资金3000万元，支持其拓展劳务市场，反哺家乡建设。

　　我们通过一系列小微企业金融服务，有力拉动了光山经济增长，同时也提升了光山联社自身实力。截至目前，光山联社存款已达48.6亿元，贷款31.7亿元，一季度组织收入6156万元，实现利润1045万元，各项指标均创历年最好水平。江南体育官网